Bsport体育|极品惊天动地|“农业主播”刘妍:在数字化农资市场开店
博体育Bsports官方✿◈✿✿,bsports网页版✿◈✿✿,Bsport体育appbsports网页版在线登录✿◈✿✿,博体育BsportsAPP下载✿◈✿✿!博体育Bsports官网✿◈✿✿,平均1天3场抖音直播✿◈✿✿,拉近了手机屏幕前种植户与肥料农药生产环节✿◈✿✿、工厂仓储库房✿◈✿✿、发货现场的距离✿◈✿✿,为的就是更直观更真实地为用户提供最佳解决方案✿◈✿✿。
平均每3天录制一条短视频✿◈✿✿,不是在自家工厂仓库里✿◈✿✿,就是在田间地头录制✿◈✿✿。在最近一期视频里✿◈✿✿,她推介了果蔬增产套餐✿◈✿✿,保花保果✿◈✿✿、杀菌杀虫✿◈✿✿。
“抖音电商以‘全域兴趣电商’优势✿◈✿✿,让我们商家充分展现产业带商品的特性✿◈✿✿、价值和精神内涵✿◈✿✿。”刘妍以“@奥丰老板娘”为媒介✿◈✿✿,亲自出镜✿◈✿✿,以直播✿◈✿✿、短视频和商城等为载体✿◈✿✿,让源头好货以实惠价格直接触及消费者✿◈✿✿。
山东是农业大省✿◈✿✿,农资园艺用品厂家比比皆是✿◈✿✿。这几年✿◈✿✿,和刘妍一样✿◈✿✿,商家纷纷在数字化农资市场开起了抖音小店✿◈✿✿。今年开年以来✿◈✿✿,全省农资园艺在抖音电商整体销售额环比增长132.91%✿◈✿✿,销量环比增长186.8%✿◈✿✿。其中✿◈✿✿,潍坊农资园艺销售额环比增长149.6%✿◈✿✿,形成了一条无形的农资产业带✿◈✿✿。
“这个是发往山东诸城的✿◈✿✿;这个是发往安徽安庆的✿◈✿✿;这个是买的矿源黄腐酸钾✿◈✿✿,是云南大理罗老板的货✿◈✿✿。”在“@奥丰老板娘”的一条短视频中✿◈✿✿,刘妍要看看“哪些地方的老铁在用咱们奥丰的产品”✿◈✿✿。
2014-2019年✿◈✿✿,刘妍经营着传统的奥丰农资实体店Bsport体育✿◈✿✿。那时候✿◈✿✿,开着车到周边省份一家一户✿◈✿✿、一个村一个村去做宣传✿◈✿✿;远一些的地方由省市县乡逐级代理Bsport体育✿◈✿✿,不仅耗费大量人力极品惊天动地✿◈✿✿,经销环节层层加价✿◈✿✿,造成了种植户喊贵✿◈✿✿、商家说赚得少的现象✿◈✿✿。“受制于销售范围✿◈✿✿,我们的工厂只能产销三四十种肥料农药产品✿◈✿✿。”刘妍说✿◈✿✿,“传播效率低✿◈✿✿,生产多了也没人知道咱的产品✿◈✿✿。”
从2019年入驻抖音小店至今✿◈✿✿,同样是5年时间✿◈✿✿,刘妍几乎不用再四处奔波了✿◈✿✿。她每天只需要在抖音平台开直播✿◈✿✿、发一些短视频✿◈✿✿,就把产品宣传并销售出去了✿◈✿✿。“‘@奥丰老板娘’的短视频代替了原来的实体店✿◈✿✿,随时随地可以听讲解✿◈✿✿,还能看源头工厂✿◈✿✿。”寿光市前疃村种植大户张佐民是奥丰农资的老用户✿◈✿✿,闲下来就会掏出手机“逛一逛”✿◈✿✿,“方便得很✿◈✿✿!”
直播和短视频拉近了商家与消费者之间的距离✿◈✿✿,哪怕是远在2800公里以外的云南大理✿◈✿✿,罗老板也能轻松实现一站式采购✿◈✿✿。“云南太远了✿◈✿✿,我们的产品种类以前很难满足那边的需求✿◈✿✿。”刘妍说✿◈✿✿。自从通过抖音电商实现了“卖全国”✿◈✿✿,奥丰工厂生产的产品已经多达上百个极品惊天动地✿◈✿✿。
“近年来✿◈✿✿,电商对潍坊农业产业的发展发挥着特别重要的带动作用✿◈✿✿。”潍坊市商务局电子商务科科长徐克表示Bsport体育✿◈✿✿,“电商新模式助力小微企业构建了企业✿◈✿✿、产品✿◈✿✿、消费者之间的数字化桥梁✿◈✿✿,促进了生产流通环节自组织✿◈✿✿,降低产业带运营成本✿◈✿✿,最大化减少了中小企业前期投入的营销成本✿◈✿✿。”
如今✿◈✿✿,刘妍的店铺粉丝达50.2万✿◈✿✿,累计售出商品约17万件✿◈✿✿,而她的产品生产运营全链条的数字化转型也不是一蹴而就的✿◈✿✿。
中国电子信息产业发展研究院消费品工业研究所曾以抖音电商为例✿◈✿✿,研究出一系列电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制✿◈✿✿。研究报告指出✿◈✿✿,抖音电商通过产业成长计划等措施✿◈✿✿,利用短视频✿◈✿✿、直播的内容形式和智能推荐机制✿◈✿✿,打造出以区域品牌大店✿◈✿✿、工厂(档口)自有品牌达人带货的产销直接对接模式✿◈✿✿。同时✿◈✿✿,通过品牌扶持✿◈✿✿、数字技术培训等直接助力✿◈✿✿、大数据等技术服务对接的间接助力✿◈✿✿,帮助企业补齐“数字化短板”✿◈✿✿,促进企业数字化转型✿◈✿✿。
“让更多源头好货直接触及全国各地消费者是抖音电商的初衷✿◈✿✿。”抖音电商相关负责人介绍Bsport体育✿◈✿✿,平台实现了通过数字化营销能力提升✿◈✿✿、运营服务支持✿◈✿✿、打造专属活动体系与激励政策✿◈✿✿、落地区域地标扶持专项✿◈✿✿、整合优质供应链资源等政策扶持✿◈✿✿。
“价格我们是不担心的✿◈✿✿。”刘妍在直播时经常搞促销✿◈✿✿,“因为我们是源头厂家✿◈✿✿,电商销售最大利好就是去掉了中间商环节✿◈✿✿。”
去掉中间商的层层加价✿◈✿✿,能给种植户让利多少?刘妍举例✿◈✿✿,一款原来买要六七十元的产品✿◈✿✿,现在奥丰从工厂直接发货只要三四十元✿◈✿✿。
在“@奥丰老板娘”的一条视频中✿◈✿✿,刘妍说她拒绝了和网红合作✿◈✿✿。原因是网红动辄要几万元的“坑位费”✿◈✿✿,还要一定比例的佣金✿◈✿✿。“我卖上几万瓶肥料农药也赚不回来这个钱✿◈✿✿。”刘妍说✿◈✿✿,他们的产品从厂里到种植户手里✿◈✿✿,中间没有网红✿◈✿✿、中间商赚差价✿◈✿✿。正好印证了抖音电商相关负责人所说的✿◈✿✿:“产业带的生产技术和成本优势✿◈✿✿,与‘全域兴趣电商’有机结合✿◈✿✿,为消费者带来真正意义上的优价好物✿◈✿✿。”
看着店铺粉丝数量从0到如今的50.2万✿◈✿✿,看到留言区“产品好到没话说”的评论✿◈✿✿,刘妍受到鼓舞✿◈✿✿,也下决心要对得起这份信任✿◈✿✿。
如今✿◈✿✿,除了“@奥丰老板娘”以外✿◈✿✿,奥丰还有六七个抖音账号做得风生水起✿◈✿✿,总共八九十万粉丝量✿◈✿✿、约4000个短视频作品✿◈✿✿。在刘妍看来✿◈✿✿,奥丰的产品品质和服务正在接受全网监督✿◈✿✿。每次工厂上新生产线✿◈✿✿、加盖生产车间✿◈✿✿、包装和发货过程✿◈✿✿,刘妍都会在抖音里“广而告之”✿◈✿✿。“毕竟消费者都希望眼见为实极品惊天动地✿◈✿✿。”刘妍说✿◈✿✿。
赢得种植户的信任✿◈✿✿,是刘妍多年来坚持真人出镜的理由之一✿◈✿✿。“当然✿◈✿✿,最主要还得产品质量过硬✿◈✿✿,好的肥料农药✿◈✿✿,长期是一定能看到效果的✿◈✿✿。”同时✿◈✿✿,为了解决种植户在种植过程中可能遇到的问题✿◈✿✿,奥丰组成了百人技术团队✿◈✿✿,提供专业的质保服务✿◈✿✿。
当前✿◈✿✿,我国电商模式仍在持续创新迭代✿◈✿✿,大量消费新需求通过直播电商✿◈✿✿、兴趣电商等模式显现出来✿◈✿✿。企业基于新需求调整研发设计✿◈✿✿、生产流程等✿◈✿✿,生产出满足细分需求的新商品Bsport体育✿◈✿✿、形成新品牌✿◈✿✿。
国务院发展研究中心市场经济研究所的《电商新模式创造新品牌✿◈✿✿、激发新消费的机制和政策研究》报告指出✿◈✿✿,近年来源头工厂✿◈✿✿、国货品牌✿◈✿✿、产业集群正通过兴趣电商✿◈✿✿、直播电商等新模式来洞察新需求✿◈✿✿、拓展消费场景极品惊天动地✿◈✿✿,实现对新增需求的快速响应和更好满足✿◈✿✿。大量生产企业借电商新模式敏锐地看到消费新需求✿◈✿✿,并有针对性地组织产品设计✿◈✿✿、备料和生产加工✿◈✿✿,这本质上是企业将供应链和流通组织方式从“以生产制造为核心”调整为“以消费者需求为中心”✿◈✿✿,来满足高度多元✿◈✿✿、细分的市场✿◈✿✿,同时降低供需错配极品惊天动地✿◈✿✿。
“拍抖音不是为了当网红✿◈✿✿,是想让更多农户买到便宜又好用的农药肥料✿◈✿✿。”“农业主播”是刘妍给自己的定位Bsport体育✿◈✿✿。过去✿◈✿✿,她时常在思考✿◈✿✿,电商的发展对实体经济有何影响?是推动了实体经济的转型升级✿◈✿✿,还是给传统实体经济带来冲击和挑战?
刘妍从自己的抖音小店可以看出✿◈✿✿,电商降低了企业的运营成本✿◈✿✿,使产品价格更具竞争力✿◈✿✿,消费者能够以更低的价格购买到心仪的商品✿◈✿✿;电商打破了地域限制✿◈✿✿,拓宽了市场边界✿◈✿✿,为企业提供了更广阔的发展空间✿◈✿✿;电商依托大数据和互联网技术✿◈✿✿,能更好地了解消费者需求✿◈✿✿,精准推送产品极品惊天动地✿◈✿✿,提高销售效率✿◈✿✿。不仅如此✿◈✿✿,农村电商的蓬勃发展还带动了快递✿◈✿✿、物流✿◈✿✿、仓储等相关产业的崛起✿◈✿✿。
“农村电商作为信息技术与农村经济深度融合的产物✿◈✿✿,为乡村经济转型升级注入了新的活力✿◈✿✿,正成为乡村振兴的新引擎✿◈✿✿。”最近✿◈✿✿,刘妍有了答案✿◈✿✿。
“依托电商平台✿◈✿✿,助力农村实体经济数字化转型是发展方向✿◈✿✿。”徐克介绍✿◈✿✿,在电商推动下✿◈✿✿,潍坊农村实体经济愈发繁荣✿◈✿✿。2023年✿◈✿✿,全市实现网络零售额491.7亿元✿◈✿✿,同比增长28.1%✿◈✿✿;开展网络零售的企业1.51万家✿◈✿✿、网络店铺17.4万家✿◈✿✿;直播电商累计带货主播3652个✿◈✿✿、直播场次64万次✿◈✿✿、直播商品上架次数2005.5万件次✿◈✿✿;主播数量✿◈✿✿、直播场次✿◈✿✿、商品上架次数分别列全省第3位✿◈✿✿、第2位和第2位✿◈✿✿。“同时✿◈✿✿,政府和相关部门也应该加强监管和引导✿◈✿✿,确保电商都能够健康✿◈✿✿、有序地发展✿◈✿✿,为实体经济的繁荣做出更大贡献✿◈✿✿。”徐克说✿◈✿✿。
“在抖音上的肥料农药行业里✿◈✿✿,我们的知名度应该算是头部了吧✿◈✿✿。”刘妍骄傲地告诉记者✿◈✿✿,“可以说✿◈✿✿,‘全域兴趣电商’激发了产业带活力✿◈✿✿。”
相信刘妍的感受也是大多数平台商家的共识✿◈✿✿,为了不负期待✿◈✿✿,抖音电商相关负责人表示✿◈✿✿,未来将通过持续助力实体经济升级创新✿◈✿✿,让更多和刘妍一样的中小商家获得发展极品惊天动地✿◈✿✿,让更多白牌产品成为知名品牌✿◈✿✿,为产业带高质量发展✿◈✿✿、促进消费✿◈✿✿、带动就业和乡村发展切实贡献力量✿◈✿✿。